山東【盛通管業(yè)】是一條龍不銹鋼焊管生產(chǎn)廠家，主要生產(chǎn)201、304、321、316L、409L、436L、441規(guī)格齊全供貨及時，如您抽檢到201少于1個鎳，304少于8個鎳的，公司永不放棄的承諾：假一賠十！是有品牌意識客戶！

　　不銹鋼分精煉爐與中頻爐兩大類材料，但精煉和中頻爐中各自又分好壞，共幾十種材料之多，然而廠家實際采用哪些材料？由各廠家經(jīng)營理念市場定位和營銷策略的不同而也不一樣，進(jìn)而致成本、賣價、售后等也不盡相同？
　　因此首先要弄懂到底什么是中頻爐料？什么才是精煉爐料？區(qū)別在哪里？都有些什么牌子的料？各牌子的材料價位、品質(zhì)差多少？廠家生產(chǎn)成本如何形成的？材料如何搭配使用的？定價依據(jù)規(guī)則是怎么樣？自己所在市場適合啥樣的？只有搞明白以上等問題才能做到同樣價位拿質(zhì)量好的，同樣質(zhì)量拿價位合理的！避免便宜的沒質(zhì)量，好的又太貴！
　　良好的工藝是進(jìn)入市場的鑰匙，的材質(zhì)是贏得市場的根本，二者合一總體質(zhì)穩(wěn)定才是長遠(yuǎn)發(fā)展發(fā)財?shù)幕A(chǔ)！品質(zhì)需要好材料、工藝為基礎(chǔ)，時間需要與廠家合理的利益平衡點為前提及自身營銷策略！
　　管材雖沒全國性品牌可言，但您應(yīng)該明白：區(qū)域品牌才是賺錢和穩(wěn)定的，而區(qū)域性品牌基本組成因素一是廠家基本質(zhì)量穩(wěn)定和良好負(fù)責(zé)售后服務(wù)；二是時間的積累，任何一個牌子只要有足夠時間支撐，哪怕它是臭狗屎也可以成牌子！問題是以上兩點是相互的缺一不可的，所以當(dāng)您不十分清楚不銹鋼市場變化內(nèi)情、內(nèi)幕之時，請為了長遠(yuǎn)之利而三思，廠家營銷方式大同小異，不要因一時小利而損失品牌支撐的關(guān)鍵基本因素！
　　將心比心生意目的為賺錢，價錢是當(dāng)然要對比的，但請您全面對比而非比下不比上，我們比的是性價比，而非簡單的表面價位，每一種價位之下都有它的內(nèi)情，而每家廠的內(nèi)情都不一樣！
　　巿場競爭是激烈的，如今信息化社會，我們不可能不知道紙包不住火的道理？但你我也須遵循行業(yè)定價規(guī)則：成本、銷量、厚薄比例、區(qū)域差異、合作條件，相對合理的利益平衡點才是長久、互信的，雙贏共利才是良性合作的基礎(chǔ)！
　　不銹鋼的定價機(jī)制、規(guī)則與鋁材明顯不同，雖然兩者都是材料成本加上相應(yīng)加工費而以，但是：不銹鋼材料品類遠(yuǎn)多于鋁材，而每個廠家實際使用生產(chǎn)的材料好壞、高低搭配方式因各家市場定位，經(jīng)營理念，實力不同等因素，也不盡相同甚至天差地別！而材料成本又是終產(chǎn)品價位的主要組成因素！論生產(chǎn)工藝成本~加工費各家實則因管理、工藝優(yōu)劣不同出入不大，但市場價位卻五花八門，究其根源材料成本不同仍是主因？
　　比如：同為精煉料的青山、誠德與金海、金匯料，它們就差一兩一噸，誠德料與中頻爐的永豐、金翔源料等則相差六七一噸，幾十種不同品質(zhì)、價位的原材料，各家實際只采用兩到四種材料生產(chǎn)，你能真搞清楚給你報這個價或那個價的廠家，他們到底用的什么料么？
　　材料搭配成本與加工費高低素來是各廠家鉆空子玩弄營銷的把戲，十年前加工費兩千五廠家有近千元的利潤，今天仍然告訴你加的兩千五，難道它不賺錢做生意？近五年來各種人工、材料、工具的變化差別，相信你比我更清楚吧？做生意大都是婆賣瓜，如果你連基本的材料一關(guān)都沒搞明白，那么你如何清楚各家給你報的價合理還是不合理呢？太便宜你不敢要，你認(rèn)為好的又嫻太貴，價格一般的又心里又沒底，不知道它材料到底如何？各廠家營銷上的婆賣瓜，動機(jī)上的不一各說各有理，讓你不知所措？
　　但有一點各廠幾乎一致：為拉新客戶，盡量的以優(yōu)惠條件吸引，一旦市場漲跌變化，早晚以各種方式回調(diào)到你相應(yīng)的條件，這是行業(yè)潛規(guī)則，你、我、廠家老板是無法打破的，（利益平衡法則）這就是為什么大多經(jīng)銷商感覺越做越貴的原因！
　　做十噸的拿到做一噸的價位，縣級拿到省級的價，只有以降低檔次犧牲質(zhì)量和售后無保障為代價！不同綜合情況的經(jīng)銷商有不同相應(yīng)的價位、合作條件，這個游戲規(guī)則千古不變，利益早晚要趨于平衡，要么破裂！便宜被一邊占盡的優(yōu)勢，不合規(guī)則的事是長久不了的？不能過份打破利益的平衡點，只能是以自己對不銹鋼的知識和對行業(yè)潛規(guī)則的了解，把握好自身與廠家之間相應(yīng)實在的平衡點，互不吃虧或利益交換對等而以！
　　寶馬車不是每個人能買，但寶馬從不缺市場？它說明彼此合適才是生意，才能長久！寶馬是好車的代名詞，但它也有用牛拉的時候，說明再好的品質(zhì)或多或少也有缺點，但分之十的缺點不可否定它分之九十的！祥滿或許也有這樣或那樣的不足，但以它的真材實料和一條龍生產(chǎn)、經(jīng)營者的品質(zhì)意識和實力優(yōu)勢，已經(jīng)具備區(qū)域性品牌的基礎(chǔ)特征！雖然家家都嚷嚷自己做好料還便宜！真的嗎？

　　只有真正搞懂材料區(qū)別、材料搭配、工藝成本與材料成本的關(guān)系、變化，才能區(qū)分真正的性價比！便宜的一般來說是不持久的，貴的也不一定是好的，但性價比高的一定是有發(fā)展和潛力的！祥滿不是便宜的，但祥滿性價比應(yīng)該還是高的，因為再好的品牌它選用好的材料也無非鼎信、誠德！所以問題的關(guān)鍵不在于表面價位如何？而在于它實際用的啥材料，這樣的材料配這樣的價位是否合理、公平？自身所在客觀市場能否允許接受相應(yīng)的價位而且有進(jìn)一步認(rèn)可后的上升空間？
　　所以你我之間不應(yīng)存在相互抵觸或猜忌，存在的是我以方式以真誠的態(tài)度為你講解了它是怎么回事后，你怎么看怎么做？經(jīng)營者的經(jīng)營理念和客觀市場環(huán)境決定巿場定位，什么樣的巿場定位尋求什么樣的合作對像，合適的才是好的！好的合作模式，利潤不來源于合作對像之間的相互利潤擠壓，而是來源于雙方對其相應(yīng)巿場盡大努力創(chuàng)造、挖掘！

　　在創(chuàng)造與挖掘過程中，相互盡大誠意相互配合與互助！當(dāng)然這點對廠家也重要！因不銹鋼不確定因素太多，對切實存在或潛在的問題我們可能不能杜絕，但我們一定會努力盡量避免，盡力在合理的價位、穩(wěn)定的品質(zhì)、周到的服務(wù)上讓您滿意放心些！

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