盛通不銹鋼管業(yè)的愿景:為工商業(yè)提供的工業(yè)金屬焊管,曾經(jīng)一路努力的拼搏,但是越來越多的同行低價競爭已經(jīng)成為一種趨勢!你知道不銹鋼管低價賣出的后果嗎?餓死同行,累死自己,坑死業(yè)主,您認(rèn)同嗎?
隨著中國市場的低迷,建材行業(yè)在這種大環(huán)境下,也一直萎靡不振,不銹鋼管材料作為建材行業(yè)的一個分支,影響的確不小。只要是有客戶上門,都巴不得當(dāng)大爺供著。那個報價看過去更是一家比一家低???ldquo;大爺”們并不吃這套,他心里想的是“去下家看看,看看是不是還有更便宜的”。問完這家走下家,問完這個市場再走下個市場。
終,好了,此單價低者得。
在市場經(jīng)濟(jì)的社會里,此種交易方式本也無可厚非,買東西嘛,當(dāng)然要挑便宜的買,可問題在于,在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣家無底線的低報價,得到的結(jié)果就是:
餓死同行 累死自己 坑死業(yè)主。
為什么呢?咱接著往下看。
1、餓死同行
比如在同一個商圈,有50家不銹鋼管廠家,而同時在這一個商圈里也有50家需要304不銹鋼管的,如果有一家生產(chǎn)廠家用低價接了20單,那剩下的49家不銹鋼管廠家就只有30個接單機(jī)會了,接不到的就直接餓死。真的只是餓死哪些沒有接到單的嗎?我看也未必。
2、累死自己
不銹鋼管廠家毛利率控制在30%左右屬于正常范圍,可實際上有的賣家為了有生意做,毛利率10%也在接,有的甚至更低。接到單了,當(dāng)然高興,天天忙著發(fā)單,安排安裝。在這看似繁榮的背后,賣家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,物業(yè)費,衛(wèi)生費,網(wǎng)絡(luò)費,電話費,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多。你說,何苦呢?
3、坑死業(yè)主
我覺得這節(jié)才是本文的:
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”,不是內(nèi)行的不銹鋼人可能永遠(yuǎn)不會知道不銹鋼管加工行業(yè)的水到底有多深。一個只注重低價的客戶,或許低價一時滿足了你的要求,日后或許你要花費更多的錢來彌補(bǔ)您當(dāng)時的選擇。您真的相信低價能買到高質(zhì)量的產(chǎn)品嗎?
有兩句話害了中國的企業(yè),而且害了很多企業(yè)家!
句話是什么?
“酒香不怕巷子深。但是這句話錯了!
句話叫什么?
“薄利多銷。”因為在中國人的思維當(dāng)中,當(dāng)他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦啊?便宜一點!我一便宜我就能多賣點,我多賣點我后還是賺回來了,我賣10個每個賺兩塊,利潤雖然厚,我賣不動怎么辦呢?我賣得便宜一點,我每個賺5毛,賣上30個我不比你賺的多了嗎?這不就是薄利多銷嘛。
薄利多銷是很多企業(yè)的法寶,因為薄利多銷讓中國很多的企業(yè)走向了市場。但是我們想,這種薄利多銷的思維會給中國企業(yè)帶來什么?后帶來的是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力!很多人說,不對啊,現(xiàn)在中國的企業(yè)很有競爭力啊,到處都是我們的產(chǎn)品??!
但是你看到了沒有,那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的?都是什么價位?大部分都是低端的,到后都是沒有附加值的!到后你的企業(yè)是沒有競爭力的!
如果您還在執(zhí)迷低價的誘惑,或許您已經(jīng)錯了,或許更多的不銹鋼管廠家更應(yīng)該深思一下,自己的企業(yè)正處在一個什么樣的位置?更多不銹鋼管的買家也應(yīng)該明白低價是不可能買到高質(zhì)量的產(chǎn)品的。
盛通管業(yè)是一家生產(chǎn)制造不銹鋼管的廠家,值得信賴,產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。如果您對盛通不銹鋼焊管感興趣或是有疑問,歡迎你致電我們的熱線電話或咨詢我們的在線客服,盛通不銹鋼焊管廠家您身邊的采購顧問。
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